Kaip įveikti 4 įprastas baimes, kurios trukdo žmonėms prašyti pakelti

Jei per daug bijote prašyti pakelti atlyginimą, išsiaiškinkite, ko konkrečiai bijote, ir prieš eidami prie stalo spręskite tai.

Kaip įveikti 4 įprastas baimes, kurios trukdo žmonėms prašyti pakelti

Kai 2011 m. 26 -erių Allenas Waltonas iš Dalaso buvo pasamdytas padėti sukurti elektroninės prekybos svetainę saugos produktų bendrovei, jis laimingai priėmė C.E.O. 65 000 USD atlyginimo pasiūlymą. Galų gale, ankstesniame pardavimų darbe jis uždirbo maždaug pusę to, todėl jis nebandė derėtis.



Iki 2013 m. Bendrovė pardavė daugiau nei 1 mln. JAV dolerių, tačiau jo atlyginimas nesumažėjo. Kai jis paklausė pramonės kolegų, kiek jie uždirba, ir pats atliko tyrimus, jis buvo šokiruotas sužinojęs, kad jo darbas vertas 10 000 USD daugiau.

Iš pradžių jis nieko nedarė su šia informacija.

Remdamasis mano pateikta verte, žinojau, kad negaunu pakankamai atlyginimo, tačiau per daug bijojau paprašyti pakelti atlyginimą ir būti nušautam, - sako dabar bėgiojantis Waltonas. „SpyGuy“ saugumas , aukštųjų technologijų saugos produktų svetainė. Vaikinas, kuriam dirbau, buvo šiek tiek bauginantis. Nesu konfrontacinis vaikinas, todėl bijojau atstūmimo.



Daugelis iš mūsų tikriausiai gali susieti. Pagal a „Salary.com“ apklausa , tik 12% žmonių bando derėtis dėl daugiau pinigų peržiūrėdami veiklos rezultatus, o 44% teigia, kad niekada nekelia pakėlimo temos. Ir atrodo, kad jie tikrai praleidžia, atsižvelgiant į tai, kad neseniai „CareerBuilder“ apklausa nustatė, kad du trečdaliai darbuotojų, kurie prašo pakelti atlyginimą, iš tikrųjų jį gauna.

Voltonas turėtų žinoti. Nusivylęs savo atlyginimų padėtimi, jis nusprendė pažiūrėti kai kuriuos vaidmenų vaizdo įrašus, kuriuose karjeros ekspertas siūlo patarimus dėl derybų dėl pakėlimo, o tai padėjo jam atsikvėpti paklausti savo viršininko. Matydamas ir girdėdamas, kaip tai daro kiti žmonės, suteikiau pasitikėjimo, kad galiu tai padaryti pats, sako jis.

Susijęs: 10 dalykų, kurių jums gėda klausti apie derybas



Kai atėjo laikas pasikalbėti su savo vadovu apie pinigus, Waltonas peržiūrėjo, kiek padidėjo pajamos, ir nurodė, kad jo atlyginimas liko tas pats. Jis parodė savo viršininko pajamų rodiklius palyginamose pozicijose kitose įmonėse ir aiškiai parodė, kiek jis žino apie savo skyriaus veiklą ir kiek mažai daro jo viršininkas. Per 15 minučių Waltonas gavo 10 000 USD atlyginimą.

Skamba pakankamai paprastai, tiesa? Taigi kodėl net ir žinodami auksines taisykles, kaip gauti daugiau pinigų, dauguma iš mūsų nesugeba jų įgyvendinti?

Didelis atsakymas: baimė.

4 baimės, galinčios sutrikdyti jūsų uždirbamą galią



Net ir šiandieninėje darbo vietoje pinigai ir atlyginimai vis dar yra tabu temos, kurios gali paskatinti jus tylėti, o ne maišyti puodą. Tačiau ilgainiui jūs kenkiate tik savo geriausiam turtui: savo uždarbio galimybėms.

maudymosi kostiumėlis su įmontuotomis plūdėmis

Norėdami įveikti šią karjeros kliūtį, pirmiausia turite tiksliai nustatyti, kas iš tikrųjų verčia jus jaustis baimingai prašant atlyginimo. Tikėtina, kad greičiausiai viena iš šių keturių su atlyginimu susijusių baimių, kurias karjeros ekspertai dažniausiai mato:

1. Bijokite, kad nenusipelnėte daugiau pinigų.

Visi žinome bent vieną pernelyg pasitikintį bendradarbį, kuris vaikšto po biurą manydamas, kad yra įmonės auksinis vaikas. Tačiau šių žmonių iš tikrųjų yra nedaug. Būdingesni yra darbuotojai, kurie save neįvertina, sako Shaelyn Pham, psichologė ir knygos autorė Mano džiaugsmas. Jie nemano, kad jų indėlis yra vertingesnis, palyginti su kitais. Ir jei jie nemato savo vertės, jiems bus sunku paprašyti daugiau.

Tiesą sakant, tam iš tikrųjų yra terminas: apgaviko sindromas arba baimė būti atskleistam ne taip talentingai, protingai ar nusipelniusiai, kaip kiti gali manyti. Todėl į bet kokias paaukštinimus ar pakėlimus žiūrima tik kaip į laimę arba kad jūs tiesiog sulaukiate viršininko geros valios.

Naujo darbuotojo įdarbinimo kaina svyruoja nuo pusantro iki trijų kartų didesnio už atlyginimą. Taigi 10%, 20% ir net 30% padidinimas dažnai yra ekonomiškesnis.

2. Atmetimo baimė.

Kai prašote to, ko norite, visada yra tikimybė, kad išgirsite „ne“, o tai reiškia, kad turėsite gyventi atmetę. Tačiau reikia sau priminti, kad ne pirmą kartą nereiškia, kad tema amžinai nukrito nuo stalo.

Pirmasis atsakymas paprastai yra „ne“, taigi, jei atmetus uodegą tarp kojų po to, kai jūsų prašymas bus atmestas, to padidinimo negausite, sako atlyginimų ir karjeros konsultacijų įkūrėja Katie Donovan Derybos dėl vienodo darbo užmokesčio. Derybos iš tikrųjų prasideda prašymo atmetimu. Taigi būkite pasirengę bent vienam „ne“, kuris mus priverčia…

3. Baimė derėtis.

Jei nesate teisininkas ar patyręs pardavėjas, tikriausiai jums nepatinka derėtis dėl daugiau pinigų. Tiesą sakant, 22% respondentų „Salary.com“ apklausa neprašė pakelti atlyginimo, nes manė, kad jiems trūksta įgūdžių, reikalingų derėtis, o 18% tiesiog mano, kad procesas yra iš esmės nemalonus.

Tačiau Donovanas siūlo tokią iškalbingą statistiką: girdėjau skaičiavimus, kad žmonės, derantys dėl atlyginimų ir kėlimo, gali uždirbti Dar 1 milijonas dolerių per savo karjerą. Tai daugiau nei 20 000 USD per metus, jei dirbate 45 metus!

Jei nesiryžtate aktyviai pradėti diskusijos, pasinaudokite peržiūros laikotarpiais, siūlo elgesio mokslininkas ir įkūrėjas Mattas Wallaertas „GetRaised“ , svetainė, padedanti žmonėms atlikti atlyginimų tyrimus, kad jie galėtų pasisakyti už pakėlimą. Jūs jau kalbate apie savo pasirodymą, sako jis. Atlyginimas ir našumas turėtų būti glaudžiai susiję, todėl jūs norite pasinaudoti kalbėdami apie vieną, kad sujungtumėte kitą.

kaip atsikelti anksčiau

Susijęs: Už jūsų atlyginimą: 5 dalykai, dėl kurių reikia derėtis darbe

4. Baimė prarasti darbą.

Nepakankamas atlyginimas yra geresnis nei nemokėjimas-bent jau tai yra žmonių pasiteisinimas, kad nesvyravo valtis vis dar atsigaunančioje ekonomikoje.

Wallaert sako, kad mitas išlieka toks, jog prašymas padidinti ar derybos gali jus atleisti. Tačiau daugelyje interviu, kuriuos atlikome kurdami „GetRaised“, niekada neradome nė vieno žmogaus, kuris iš tikrųjų buvo atleistas [už tai, kad paprašė padidinti].

Donovanas taip pat atkreipia dėmesį į tai, kad jei dirbate darbą, kuriam reikia labai specifinių įgūdžių ar žinių, įmonei gali būti brangiau jus prarasti. Naujo darbuotojo įdarbinimo kaina svyruoja nuo pusantro iki trijų kartų didesnio [pareigos] atlyginimo. Taigi 10%, 20% ir net 30% padidinimas dažnai yra lengvesnis ir ekonomiškesnis.

Raktas į kovą su šiomis baimėmis: žinok savo vertę

Praėjus šioms fobijoms, jūs dar kartą patvirtinate, kad teikiate vertę savo įmonei ir nusipelnėte už tai daugiau sumokėti.

Pradžiai tai O.K. kad truputį teisus pyktis tave kurstytų. Tai puikus baimės balansas - jūs tikrai galite supykti pamatę, kaip esate nepakankamai apmokamas, sako Donovanas.

Norėdami padėti nustatyti savo vertę, peržiūrėkite duomenis iš tokių svetainių kaip „Glassdoor“ ir „Payscale“ - arba tiesiog paklauskite kitų, ką jie daro, kaip tai padarė Waltonas. Tiesiog nepamirškite, kad pradedantiesiems žmonėms gali būti mokama daugiau nei jums, nes per pastaruosius kelerius metus darbo rinka pagerėjo, sako Donovanas.

Skiriant laiko dolerio skaičiui nustatyti jūsų darbo poveikį, taip pat galite padėti jus motyvuoti, nes tai primena, koks esate įgudęs ir talentingas, ir tai gali padėti jums vėliau derėtis.

Donovanas prisimena, kaip padėjo vienai klientei išversti jos poveikį savo darbdaviui. Klientė tikėjosi atrasti nedidelę figūrą, tačiau jie iš tikrųjų apskaičiavo, kad jos pajamos ir išlaidos sutaupytos 2 mln. Šiame kontekste derybos dėl 10 000, 20 000 ir net 30 000 USD neatrodė baisios, kai ji suprato savo darbo vertę, sako Donovanas.

Jei neprašysite ko nors, kas gerokai viršija rinkos normas ir nekvestionuoja jūsų sveiko proto, jūsų viršininkas nelaikys jūsų prašymo nepagrįstu.

Ir jei jūsų paties rezultatai neduoda jums drąsos kalbėti, paklauskite savęs: ar aš iš tikrųjų dirbu tą darbą, kuriam buvau pasamdytas, ar tai yra kitas darbas, kuris nusipelno kitokio atlyginimo?

Kai Brianna Rose, 25 m., Iš Long Ailendo, NY, baigė koledžą, ji pradėjo dirbti pradinio lygio viešųjų ryšių koordinatore, o jos darbdavys atitiko jos atlyginimo lūkesčius. Tačiau praėjus metams nuo darbo aš žinojau, koks sėkmingas buvo jiems sukurtas prekės ženklas, ir mano darbo krūvis beveik padvigubėjo nuo tada, kai pirmą kartą įdarbinau, - sako Rose, dabar prekės ženklo konsultantas.

Šią informaciją, įskaitant analizę, kuri įrodė jos darbo poveikį, ji pristatė savo viršininkui ir per savo metinę peržiūrą paprašė nepaprastai padidinti 20 000 USD. Ji jaudinosi pateikdama tokį didelį prašymą, nes buvo techniškai pradinio lygio ir dirbo sveikatos priežiūros pramonėje, kuri tuo metu mažino išlaidas. Bet galų gale ji gavo pinigų.

Tai nebuvo taip, kad aš norėjau tik didesnio atlyginimo - aš norėjau didesnio atlyginimo, kai geriau supratau darbo sritį, sako Rose. Tyrimai ir laikas, kurie buvo skirti mano „disertacijai“ mano 20 000 USD deryboms, padėjo man įsitikinti, kad jį gausiu.

kaip būti tvirtesniam darbe

Dienos pabaigoje prisiminkite, kad jūsų vadovo darbo dalis yra spręsti pinigų ir veiklos klausimus. Taigi, nebent jūs prašote kažko, kas yra daug didesnė už rinkos palūkanas, ir nekvestionuojate savo sveiko proto, jūsų viršininkas nelaikys jūsų prašymo nepagrįstu, sako „Alison Green“, Paklauskite vadybininko samdantis tinklaraštis, kuris priduria, kad jums tiesiog reikia įsitikinti, kad išliksite profesionalūs ir išvengsite veržlumo ar priešiškumo.

Kai ne gegužės signalas, laikas judėti toliau

Žinoma, gali būti, kad net jei tvirtai nusiteiksite, jūsų darbdavys gali tiesiog nuspręsti neatlyginti už jūsų darbą. Kai tai atsitiks, gali būti laikas pamatyti, ar yra kas nors, kas tai padarys.

O kai kurioms įmonėms grėsmė prarasti gerą darbuotoją gali įtikinti jas persigalvoti. Tai tikrai padėjo Waltonui.

Mano viršininkas atsitraukė, bet susigūžė, kai pamatė, kad aš tuo metu rimtai vaikštau, sako Waltonas. Žinojau, kad galiu uždirbti bent tiek pat pinigų kitur, jei ne daugiau.

Prieš prašydami padidinti, turite sugebėti paaiškinti, kodėl tai yra ekonomiškai naudinga bendrovei, ir paaiškinti, kodėl nusipelnėte didesnės pelno dalies.

Tačiau toks taktas nepasiteisino Keithui Hardingui,* 37, tarptautinės advokatų kontoros, įsikūrusios San Franciske, partneriui.

Per visą savo karjerą Hardingas sužinojo, kad raktas į sėkmingą atlyginimo prašymą yra suprasti darbdavio pelno modelį - kitaip vadovybė gali žeminti darbuotojus, bandydama sustiprinti savo rezultatą.

Prieš prašydamas padidinti, turite sugebėti paaiškinti, kodėl tai yra ekonomiškai naudinga bendrovei, ir paaiškinti, kodėl nusipelnėte didesnės pelno dalies, sako Hardingas.

Turėdamas tai omenyje, Hardingas jautėsi pagrįstas prašydamas 10% padidinimo ir šešių skaitmenų premijos savo paskutinėje įmonėje. Jo darbdavys jautėsi kitaip ir atmetė prašymą. Hardingui patiko ten, kur jis dirbo, tačiau jis priėmė skaudų sprendimą išvykti ir dirbti pas darbdavį, kuris atitiko jo kompensacijos lūkesčius.

Išdidumas man buvo didesnė baimė [nei atmetimas], nes turėjau padaryti išvadą, kad jei negavau to, ko norėjau, turiu judėti toliau, sako jis. Tai sunku, kai jums patinka jūsų darbdavys ir sutariate su vadovybe. Tačiau dienos pabaigoje verslas yra verslas.

Susijęs: Nelaukite karmos! Greitas įmonės vadovas, kaip paprašyti pakelti

*Vardas pakeistas.

Šis straipsnis iš pradžių pasirodė „LearnVest“ ir perspausdinamas gavus leidimą.