Šis naujas skustuvas nori, kad jūs pamirštumėte kainą, gudrybes ir nusiskustumėte kaip inžinierius

„Shavelogic“ kyla iš daugelį metų trukusių patentinių kovų su „Gillette“, kad aukštųjų technologijų požiūris taptų grožio kategorijai, kuri buvo labiau apsėstas kainų.

Šis naujas skustuvas nori, kad jūs pamirštumėte kainą, gudrybes ir nusiskustumėte kaip inžinierius

Pirmas dalykas, kurį pastebite apie šį skustuvą, yra svoris.



Rankena yra sąsiuvinį .

Susideda iš penkių metalo gabalų, jis iš karto jaučia daugiau smūgio nei išmetimas. Būtent tai ir yra Shavelogic siekia.



Šią savaitę startuojantis „Shavelogic“ yra naujausias 11 milijardų dolerių vertės skutimosi ir skustuvų rinkos dalyvis. Tai nėra prenumeratos klubas ir jame nėra linksmai virusinio rinkodaros pradžios vaizdo įrašo į Dolerio skutimosi klubas . Vietoj to, startuolis remiasi beveik fanatišku atsidavimu MTTP ir patentais, kurie, jo manymu, suteiks jai pranašumą prieš dabartinius rinkos lyderius.

Kaip „Spotify“ suvynioti 2018 m



Čia matome galimybę konkuruoti dėl produkto, o ne kainos, sako „Shavelogic“ generalinis direktorius ir įkūrėjas Robas Wilsonas. Nauji konkurentai [tokie kaip „Dollar Shave Club“ ir Harry “) atvyko ir varžėsi dėl kainos, tačiau ką tik pristatė produktą, kuris buvo prastesnis už tai, kas jau buvo, arba tą patį, ką žemesnės pakopos daiktai.

[Nuotrauka: „ShaveLogic“]

Tarp savo rankenos ir ašmenų, pritvirtintų prie rankenos per magnetą, bendrovė pateikė 158 patentus visame pasaulyje ir Ilinojaus valstijoje įkūrė naują skustuvų gamyklą, kuri, anot Wilsono, siūlo pateikti geresnį produktą už panašią kainą. Gillette skustuvas. ( „Gillette“ „ProGlide Shield“ kainuoja 22 USD su keturiais ašmenimis; „ShaveLogic“ įvadas su keturiais ašmenimis kainuoja 25 USD.)

Skustuvo kova



Nors „Shavelogic“ tik šią savaitę startuoja, Dalase įsikūrusi bendrovė jau daugelį metų kovoja su „Gillette“ tiek teismų, tiek patentų biuruose.

„Google“ kažkas turi sukčiavimo slaptažodį

Dar 2015 m. Sausio mėn. „Proctor & Gamble“ „Gillette“ padavė ieškinį prieš tuomet dar nežinomą įmonę ir keturis jos dabartinius darbuotojus (visus „Gillette“ veterinarijos gydytojus), prašydami įpareigoti neleisti buvusiems darbuotojams atskleisti jos konfidencialios informacijos ir komercinių paslapčių. Skutimosi goliatas, kuris kasmet parduoda daugiau nei 7 milijardus dolerių asmeninės priežiūros priemonių, paprašė prisiekusiųjų teismo ir nenustatytos žalos atlyginimo startuoliui, kuris dar neturėjo parduoti nė vieno skustuvo.

2017 metais a Masačusetso teisėjas ieškinį atmetė ir leido tęsti „Shavelogic“ priešpriešą prieš „P&G“, teigdama, kad „Gillette“ tyčia kišosi į būsimus verslo santykius ir pažeidė Masačusetso vartotojų apsaugos įstatymą. Shavelogico kova su Gillette taip pat neapsiribojo Masačusetso valstija. Bendrovė taip pat buvo priversta ginti savo intelektinę nuosavybę JAV patentų ir prekių ženklų tarnyboje.



Mūsų pajamos buvo lygios nuliui, o mums metė iššūkį 350 milijardų dolerių vertės rinkos kapitalo bendrovė, sako Wilsonas. Tai, ką gavome, buvo mūsų intelektinės nuosavybės [IP] patvirtinimas. Gebėjimas atlaikyti tokį iššūkį subūrė kompaniją ir iš tikrųjų padarė mus tokiais stipriais.

iš kur taikos ženklas

[Nuotrauka: „ShaveLogic“]

Aukštųjų technologijų rinkodara

Wilsonas sako, kad „Shavelogic“ prekės ženklas grindžiamas dviem ramsčiais. Viena, skutimasis. Tai geriausias skutimasis jūsų gyvenime, garantuotas, sako jis. Mes žinome, kad tai, kas nebuvo atnešta į erdvę, yra skutimosi kokybės pagerėjimas.

Ir antra, tai pavara. Mes remiamės kokybe ir meistriškumu, sako Wilsonas. Tai šiek tiek prarastas menas. Rankeną garantuojame visam gyvenimui. Jei nerandate, kad tai geriausias skutimasis jūsų gyvenime, atsiųskite jį atgal ir mes jums grąžinsime pinigus. Jei kada nors turėsite problemų dėl šios rankenos, atsiųsime jums naują.

Žinoma, skutimosi kokybė yra neįtikėtinai subjektyvi. Šis vaikinas turi storą barzdą ir kampuotą veidą. Šis kitas vaikinas turi putlius skruostus ir persikų pūkelį. Čia yra smakro duobė, į kurią galite įnešti vynuogių. Arba Adomo obuolys, kuris atrodo tarsi nurijęs visą avokadą. Galite turėti skalbinių patentų sąrašą viskam, pradedant tam tikromis ašmenų padėtimis, ašmenų atstumu ir ašmenų pasukimu (ir „Shavelogic“), tačiau patirtis galiausiai priklauso nuo vaikino veido. Vilsono geriausias kada nors pretenzija iš esmės yra jos pačios rinkodaros forma-ir ji primena „Gillette“ rinkodaros vadovėlį nuo tada, kai 1990 m. buvo išleistas „Sensor“-pirmasis skustuvas su spyruokliniais ašmenimis, tačiau jis bent jau patvirtina pinigų grąžinimo garantiją.

Visos šios kalbos apie patentus ir technologijas yra toli gražu ne nuo paprastos žinutės, kurią įvedė „Dollar Shave Club“ (tavo gražus senelis turėjo vieną ašmenį ir poliomielitą!) Ir Harry, kuri sugrąžino tris dienas. ašmenys 90 -ųjų pabaigoje. Jis taip pat nėra skirtas konkrečiai nepakankamai rinkai, tokiai kaip Tristano Walkerio „Bevel“ (kurią jis pardavė „P&G“ 2018 m.). „Shavelogic“ taip pat nėra aiškiai nukreiptas į vartotoją modelis, nes jis prasideda pardavimais internetu, tačiau jau planuoja iki metų pabaigos pradėti mažmeninę prekybą.

Kolumbijos verslo mokyklos rinkodaros profesorius Olivier Toubia sako, kad „Shavelogic“ požiūris, kaip ir rankenos svoris, yra atmetimas. Tam tikra prasme jie daro tai, kaip inovacijos turėtų veikti ir veikė šimtmečius - jūs investuojate į mokslinius tyrimus ir technologijų plėtrą, sukuriate intelektinės nuosavybės teises, gaunate patentus apsaugai ir taip gaunate rinkos dalį, kad gautumėte investicijų grąžą , sako Toubia. Nors tai yra kažkas, prie ko mes esame mažiau įpratę pastaraisiais metais, kai kalbama apie rinkodarą, pozicionavimą ir naujus verslo modelius, tai, ką jie daro, yra tradicinis naujovių būdas, skirtas tik geresnių produktų kūrimui.

Ar galite sėdėti „starbucks“ viduje?

[Nuotrauka: „ShaveLogic“]

Tuo tarpu „Toubia“ įspėja, kad tik turint geresnį produktą retai užtenka pramonės lyderių, ypač „Gillette“ dydžio, užimančių iki 60% pasaulinės rinkos. Būtent čia „Dollar Shave Club“ turėjo pranašumą. Jis pasirodė esąs anti-Gillette ir leido lengvai gauti savo produktus, apeinant tradicinius rinkodaros ir platinimo kanalus. Šiais laikais nėra įprasta matyti startuolių, turinčių naują technologiją, kurią jie patentuoja, ir stengiasi galvai varžytis su esamais operatoriais savo vejose, sako Toubia.

Wilsonas tai mato kaip pagrindinį „Shavelogic“ skirtumą. Pamirškite triukus, jo. . . er, logika yra tokia, kad žmonės serga pirkdami rinkodaros ažiotažą tik todėl, kad produktas juos nuvilia. Mes nesame DTC įmonė. Mes nesame klubas. Esame kūrėjas, o ne rinkodaros specialistas, sako jis. Turime šį tvirtą išradimų patentų portfelį, o mūsų darbas yra užtikrinti, kad tuos išradimus būtų galima komercializuoti kuo geriau.

Norėdami tai padaryti, bendrovė valdo garsaus Stano Richardso, „The Richards Group“ įkūrėjo, reklaminę salę. Pradedant šūkį „Defy Convention“ labai stengiasi pritraukti potencialius klientus, kurie bus paveikti teiginių apie technologijas ir našumą. Inžinieriai jį naudos norėdami geriau nusiskusti, o vėliau studijuos, kad taptų geresniais inžinieriais, - sako Wilsonas, deklamuodamas kitą šūkį.

„Shavelogic“ tiek laiko kovojo su „Gillette“ užkulisiuose, bet dabar, pagaliau, skustuvo kova bus tiesiai prieš mūsų veidus.