Kodėl tūkstantmečiai nenori pirkti daiktų

Apsipirkimo koncepcija nuo daiktų turėjimo prie pirkimo pasikeitė į naujas idėjas.

Kodėl tūkstantmečiai nenori pirkti daiktų

Lyginant su ankstesnėmis kartomis, atrodo, kad „Millennials“ turi labai skirtingus įpročius, kurie nustebino ir įsisteigusias, ir mažas įmones. Viena iš jų - atrodo, kad Y kartai nepatinka pirkti daiktus.



Atlanto vandenynas Straipsnis Kodėl jauni amerikiečiai neperka automobilių? neseniai susimąstė apie „Millennials“ tendenciją nesirūpinti transporto priemone. Paantraštė: ar tai kartų kaita, ar tik prasta ekonomika darbe?

O kas, jei tai visai ne su amžiumi susijęs dalykas? Kas tikrai sukėlė šį keistą elgesį (tiksliau, trūkumas elgesys)? Kartų segmentai daro didelį poveikį suvokimui ir elgesiui, tačiau nuosavybės pasikeitimas nėra vienintelis tūkstantmečio stovykloje. Rašytojas už JAV šiandien rodo, kad šioje tendencijoje yra visų amžiaus grupių, tačiau vietoj amžiaus grupės jis kaltina pokyčius ant debesies , dangiški namai, į kuriuos patenka mūsų pramogos, kai miršta dabartiniai žiniasklaidos modeliai. Kadangi visos žiniasklaidos formos žengia į skaitmeninę, ne-kūnišką erdvę, tyrimai rodo, kad žmonės pradeda pirmenybę tai atjungė realybę į fizinio produkto turėjimą.



kampo numeris 111

Taigi ar technologijos yra kaltininkės? Nors dažnai atrodo, kad tai yra varomoji jėga, technologija taip pat negali būti priežastis, nes tai tiesiog mūsų mąstymo pratęsimas. Naujos technologijos sukurtos todėl, kad kažkas nusprendė kitaip mąstyti apie pasaulį. Tai savo ruožtu gali paskatinti naujas technologijas, tačiau naujas mąstymas visada yra pirmas.



Ir yra kaltininkas.

Žmonija išgyvena sąmonės evoliuciją. Mes pradedame kitaip galvoti, ką reiškia turėti kažką. Štai kodėl panašus dviprasmiškumas nuosavybės atžvilgiu atsiranda visose srityse, pradedant automobilių pirkimu ir baigiant muzikos klausymas pramogų vartojimui. Nors technologijos palengvina šią evoliuciją ir naujosios kartos už ją pritaria, didžiulis postūmis yra tai, kad mūsų mąstymas keičiasi.

Šis naujas požiūris į nuosavybę atsiranda visur, ir kai mes pripažįstame šį pokytį, galime jį panaudoti. Užuot spyrę prieš bangą (tai yra daugelio institucijų ir lyderių tendencija), mes galime padėti savo organizacijoms klestėti šioje keistoje naujoje rinkoje, eidami kartu su srautu ir apimdami nuosavybės mirtis.



Nauja konkurencinio pranašumo forma

Nemokama tiesioginė transliacija Pasaulio taurė 2018

Net ir šiame keistame naujame pasaulyje galioja ekonominiai trūkumo įstatymai, ir jie būtent keičiasi. Turėti kažką tradicine prasme tampa vis mažiau svarbu, nes pasikeitė tai, ko trūksta. Nuosavybė tiesiog nebėra sunki. Dabar nesibaigiančioje interneto blusų rinkoje bet kuriuo metu galime rasti ir turėti praktiškai viską, ko norime. Dėl to pasikeitė pasiūlos ir paklausos pusiausvyra, o vertė persikėlė kitur.

Didžiausia įžvalga, kurią galime sužinoti iš nuosavybės mirties, yra apie ryšį. Tai yra dalykas, kurio dabar trūksta, nes kai galime lengvai ką nors įsigyti, kyla klausimas: „Ką mes su tuo darome? Dabar vertė slypi veikloje.



Kitaip tariant, priežastis, kodėl mes įsigyjame daiktų, tampa labiau susijusi su tuo, ką gauname įsigiję. Kažko pirkimas iš tikrųjų nebėra susijęs su pačiu daiktu. Šiandien produktas ar paslauga yra galingi dėl to, kaip jie sujungia žmones su kažkuo ar kažkuo kitu. Tai daro įtaką, nes mes galime su juo padaryti kažką vertingo, papasakoti apie tai kitiems arba pasakyti, kad tai ką nors pasako apie mus. Mes, kaip lyderiai ir verslininkai, galime sąmoningai panaudoti šias žinias savo naudai. Mes tiesiog turime galvoti apie tai, ką parduodame šiek tiek nauju būdu.

Kadangi žmonės nebeperka daiktų tradicine prasme, čia yra tikrosios priežastys, kodėl žmonės perka daiktus dabar - ir ką mes galime padaryti, kad pasinaudotume šia nauja galia:

1. Žmonės perka daiktus dėl to, ką su jais gali padaryti. Mūsų teikiamas produktas ar paslauga gali padėti žmonėms nuveikti ką nors svarbaus (jei tik jiems), ir tai sujungia žmones su įgalinimo jausmu. Tai padeda jiems mažiau jaustis kaip žiūrovams savo gyvenime ir suteikia jiems didesnį savarankiškumo ir veiksmų jausmą. Kaip kompanija, „Apple“ puikiai tai panaudoja. Jų produktai ir paslaugos padeda žmonėms įgyti supratimo apie juos supantį pasaulį naudojant skaitmeninius produktus, kurie leidžia kuruoti muziką, filmus ir nuotraukas. Šią nuotaiką pastebėsite beveik bet kurioje „Apple“ reklamoje, kurioje pavaizduota daugybė būdų, kaip žmonės naudoja savo produktus prisijungdami prie savo asmeninio tikslo.
KĄ DARYTI : Sukurkite visiškai aiškų bendravimą, kuris padėtų žmonėms susieti, kaip jūsų produktas ar paslauga pagerina jų gyvenimą. Būtina apsėsti paprastumo.

2. Žmonės perka daiktus dėl to, ką gali apie tai pasakyti kitiems. Yra socialinis kūrinys, turintis tai, kas vis dar labai gyva ir visada bus. Daug kartų (ir tai bus tikroviškiau ateityje) džiaugsmas turėti ką nors yra ne turėjimas, o dalijimasis. Kai dalijamės tuo, kas mums patinka, su žmonėmis, kurie mums patinka, tai sukuria ryšį, ir tai yra prasminga - ir tą akimirką sukurtas prestižas plečiasi, apimdamas mūsų prekės ženklą ir mūsų verslą apskritai.
KĄ DARYTI : Padėkite sujungti žmones su kitais žmonėmis per savo verslą. Pardavimai iš tikrųjų yra ne pardavimas, o bendruomenės kūrimas.

Žemės planeta 2 gyvatės iguana

3. Žmonės perka daiktus dėl to, ką tai sako apie juos. Štai kas Atlanto vandenynas autorius mini, kai kalba apie tūkstantmečio žmonių norą gyventi miesto aplinkoje. Nors ir neapsimetinėju, kad kalbu už visus savo kartos žmones, man šis pasirinkimas beveik neturi nieko bendra su tuo, kad esu prieš automobilį. Vietoj to, tai susiję su visais kitais dalykais, kuriuos reiškia ne automobilis: tai padeda man būti labiau sąmoningam aplinkai, socialiai suvokti ir būti vietiniam. Šis tikslo atskyrimas gali atrodyti niuansuotas, bet motyvacija yra galingas diferencialas (galbūt vienas iš dauguma galingas).
KĄ DARYTI : Prijunkite žmones prie kažko didesnio už save per savo produktą ar paslaugą. Didesnis poveikis beveik visada yra, mes tiesiog linkę apie tai pamiršti.

Stebėdami seną nuosavybės apibrėžimą, kaip panaudosite unikalius ryšius, kuriuos galėtų sukurti jūsų produktas ar paslauga? Jūsų verslui tai gali reikšti skirtumą tarp gyvybės ir mirties.

Joshas Allanas Dykstra yra konsultacinės firmos įkūrėjas Stiprybės Gydytojai , kur jis padeda lyderiams suprojektuoti nesąmoningą darbo aplinką. Jis yra narys Jaunojo verslininko taryba (YEC), ne pelno siekianti pelno nesiekianti organizacija, kurią sudaro perspektyviausi pasaulio jaunieji verslininkai. YEC neseniai paskelbė #FixYoungAmerica: Kaip atkurti mūsų ekonomiką ir grąžinti jaunus amerikiečius į darbą (visiems laikams) , daugiau nei 30 patikrintų sprendimų, padedančių nutraukti jaunimo nedarbą, knyga.